Co dělá realitní makléř v Praze? 20+ let zkušeností, které vás mohou posunout
Úvod: Realitní makléř není jen prodejce, je to stratég
Když se řekne realitní makléř Praha, mnoho lidí si představí člověka s klíči od bytů a slušnými provizemi, které inkasuje jen za pouhé otevření dveří. Pravda je ale komplexnější. Za více než 20 let v oboru už dávno vím, že úspěšný realitní makléři musí být zároveň psychologové, právní poradci, zdatní odhadci a experti na marketing.
V tomto článku ohledně vcelku frekventované otázky na práci realitního makléře vám ji odlehčenou formou přiblížím a lehce i poukážu na triky realitních makléřů, které se v učebnicích nedočtete – od vyjednávání až po prodej "neprodejných" nemovitostí.
1. Co opravdu dělá realitní makléř? (Není to jen procházka po Praze)
Analýza trhu: Skutečný realitní makléř Praha nehádá ceny. Využívá data o cenách m² v Dejvicích vs. Karlíně a také predikuje trendy (třeba vliv metra D na Libuš).
Právní minimax: Znát zákon o realitním zprostředkování je naprostý základ, ale pouze širší právní povědomí či dokonce právní vzdělání může Klienty uchránit například před zoufáním nad "nevděčným" převodem, a to třeba i díky znalosti paragrafům 2072 - 2078 OZ.
Psychologie prodeje: Naučí se číst mezi řádky. Když kupující řekne "hledáme klidnější lokalitu", často znamená "máme hádky s sousedy".
Triky realitních makléřů [které fungují či jsou užívány (nejenom) v Praze]:
"Zrcadlení řeči těla" – přizpůsobí se tempu klienta, aby cítili kontrolu.
"3D virtuální prohlídka jako zbraň" – u bytů pod střechou zdůrazňují výhled na Pražský hrad, ne nízké stropy.
a pak ale také ty fígle:
"Na prohlídky nemovitostí v Nebušicích budou brát klienty v exponovaných dobách silniční dopravy s cílem zastínit hluk leteckého provozu.
"Zaručený kupec" přímo ve vaší poštovní schránce.
Prohlídka s "vážným zájemcem", kamarádem realiťáka. Ach jo.
2. Proč je realitní makléř v Praze jiný případ?
Pražský trh je specifický: 85% kupujících jsou Češi, ale nemalou část nabídek vlastní cizinci. Realitní makléři tu musí zvládnout:
Jazykovou vybavenost: Prodej luxusního bytu na Malé Straně zahraničnímu investorovi vyžaduje plynulý anglický popis vlastnických práv. "Jór ájs are bjůtyfl" stačit nebude.
Znalost "pražských paradoxů": Byt 3+kk na Smíchově se prodá za 14 milionů, ale stejnometrážní byt na Břevnově jen za 10. Proč? Individuální vybavenost mikrolokality, např. kvůli parkování a školám! Platí, co nemovitost to individuální nacenění její tržní hodnoty.
3. Jak se stát respektovaným realitním makléřem? 5 lekcí z praxe
Specializujte se: Rozhodnutí na poctivou a zcela transparentní profesionálně odvedenou práci a zejména umění péče i o toho nejnáročnějšího klienta se posléze ukáže jako výhoda. Realitní makléř Praha se bude motat okolo střední třídy (byty 5–15 milionů). Proč? Tvoří 70% pražského trhu.
Buďte "neviditelný expert": Klient má cítit, že vše funguje samo. Třeba automatické upozornění na nové nabídky podle jeho preferencí. Ještě než Klient vyřkne přání, mělo by se mu na základě profesionality a obchodní empatie už plnit.
Tajemství dlouhodobých vztahů: Co třeba po prodeji či pronájmu poslat každý rok přání k svátku + aktuální odhad ceny nemovitosti. 30% klientů se tak může vrátit!
Naučit se říkat "ne" špatným nabídkám
Příklad: Klient chce prodat garsonku na Andělu za cenu třípokojového bytu. Místo slepého souhlasu je třeba říct:
"Pane Nováku, za 8M to neprodáme. Ale pokud chcete maximální cenu, navrhnu rekonstrukci za 300 tisíc – návratnost je 6 měsíců a pojďme se bavit o racionálně podložené ceně, když skutečné prodejní ceny dle KN jsou tady a tady."Proč funguje? Budujete reputaci jako upřímný expert, ne prodavač či otvírač dveří.
5. Vzdělávejte se neustále – bez toho (nejenom) v Praze neuspějete
Realitní trh se mění rychleji než tramvajové jízdní řády. Bez průběžného vzdělávání bude jakýkoliv realitní makléř brzo zastaralý. Co funguje:
Kurzy od renomovaných institucí. Ne, nemám na mysli získání pouhého certifikátu či titulu z rychlokurzu, ale pídění se po informacích, skutečném obohacení know how, které pomůže vám i vašim klientům.
Sledování legislativních změn: Třeba novela Stavebního zákona, která přináší jisté povinnosti nejen pro prodávající. Kdo to neví, riskuje pokutu.
Trénink soft skills: Kurzy řeči těla ("Jak poznat lháře při prohlídce?") nebo vyjednávání ("10 taktik pro navyšování ceny") to pomůže posunout o level výš.
Varování: 80% začínajících realitních makléřů v Praze zkrachuje do 2 let. Nejčastější chyby? Podcenění těchto faktorů:
Hyperkonkurence: V Praze působí přes 5 000 realitních makléřů (data ČRK, 2023), ale jen 20 % z nich realizuje 80 % transakcí.
Vysoké náklady: Pronájem kanceláře, právní poradenství a marketing vyžadují počáteční investici 200 000–500 000 Kč. Mnoho začátečníků tyto náklady podcení.
Dlouhý prodejní cyklus: Průměrná doba prodeje bytu v Praze je 4–6 měsíců. Bez finanční rezervy makléři nevydrží.
Pasivní čekání na klienty = jistý krach
V Praze nefunguje model "vystavím inzerát a čekám". Úspěšní makléři používají tyto strategie:
SEO a lokální marketing: Například cílení na klíčová slova jako "realitní makléř Praha 1" nebo "prodej bytu Malá Strana".
Síťování: Spolupráce s hypotečními poradci, advokátními i notářskými kancelářemi (až 70 % klientů může přijít z jejich doporučení).
Obsahový marketing: Blogové články typu "Jak prodat byt v Praze bez stresu?" přitahují potenciální kupce.
Varovný příklad:
"Kolega" začal v roce 2021. Místo aktivního oslovování čekal 3 měsíce na e-maily. Za tu dobu získal 1 klienta. Náklady (kancelář, reklama) ho přiměly skončit.
4. Jak vybrat toho správného realitního makléře v Praze?
Checklist zkušeností:
Má patřičné vzdělání, prokazatelné zkušenosti, případně i viditelná ocenění?
Zveřejňuje své úspěšné transakce, ale i ty neúspěšné? (V realitce pod mým vedením bylo jen za roky 2020-2023 uskutečněno přes 200 realitních transakcí. Žádné soudní pře, žádné vracení rezervačních záloh, 100% úspěšnost)
Nabízí garanci doby prodeje? (De iure se lze bavit o spolupráci max. na 6 měsíců. Nicméně je-li cílem prodat, tak je to předmětem individuální domluvy. Nabízet bez úspěchu - není žádná věda. To nechce žádná ze stran)
Jak poznat nejlepší makléře si můžete přečíst zde.
5. Budoucnost oboru: Kam směřují realitní makléři v éře AI?
I když algoritmy umí odhadnout cenu, nikdy nenahradí realitního makléře či specialistu s letitými zkušenostmi v:
Čtení emocí ("Strach z nedostupnosti" u prvomajitelů).
Kreativních řešeních (Prodej dědictví po rozvodu? Navrhl jsem výměnu nemovitostí mezi ex-manžely.).
Odhadech tržní hodnoty bez lidského vstupu.
6. Závěrečné shrnutí: Realitní makléř v Praze – Váš průvodce bez stresu a zklamání
Práce realitního makléře v Praze není jen o předávání klíčů a inkasování provizí. Je to komplexní hra na poli psychologie, práva, marketingu a analytického myšlení. Jak jste se dočetli:
Trh v Praze je unikátní – od paradoxů v cenách po nároky zahraničních klientů.
Úspěch stojí na specializaci – ať už jde o byty střední třídy nebo kreativní řešení dědictví či návazných transakcí.
80 % nováčků neuspěje kvůli podcenění konkurence, právních nástrah nebo pasivnímu přístupu.
Ale pozor – s 20+ lety praxe, 200+ úspěšnými transakcemi (jen za roky 2020-2023) a 100% garancí spokojenosti dokážu i ty nejnáročnější prodeje proměnit v hladký proces. Proč? Protože:
Nejsem robot – umím číst mezi řádky a navrhnout řešení, které algoritmy nepochopí.
Nehádám ceny – analyzuji data, trendy a "pražské paradoxy".
Nechám vás spát – garantuji 6 měsíců aktivní práce, nebo provizi neinkasuji.
Chcete prodat, koupit nebo jen poradit?
Projděte si zdarma můj článek 10 kroků k úspěšnému prodeji nebo mě kontaktujte pro:
Osobní konzultaci – probereme váš byt, dům nebo investiční záměr.
Odhad ceny nemovitosti – přesný, nezávislý a bez závazků.
Spolupráci na míru – od A do Z
📞 Volejte +420 777696652
📧 Pište na info@lukasdavidek.cz
Realitní transakce nemusí být noční můra. Stačí vybrat makléře, který ví, jak na to. Těším se na vaši zprávu! 🏡